Julho é o mês de transformar a energia da campanha em ação comercial: estar em campo, fortalecer relacionamentos, movimentar a carteira e converter negociações em resultados.
Valorizar a atuação do representante diretamente no mercado. No B2B, grandes resultados começam muito antes do pedido: nascem no contato com o cliente, na leitura das necessidades, no acompanhamento da obra e na presença constante do representante.
Registrar uma ação comercial real de campo com potencial de gerar negócios. São válidas:
Será reconhecido o representante que demonstrar, de forma mais consistente, uma atuação comercial efetiva no mercado — com evidências claras, contexto da oportunidade e definição dos próximos passos.
Toda carteira guarda oportunidades que podem ser recuperadas. Identificar clientes inativos, com queda no volume ou sem relacionamento recente e transformar essas situações em novas oportunidades comerciais. Cliente parado não significa cliente perdido — muitas vezes ele apenas aguarda uma nova abordagem.
Mapear e movimentar até três clientes inativos ou com queda no volume de compras. São válidas:
Será reconhecido o representante que demonstrar maior capacidade de analisar sua carteira, recuperar relacionamentos comerciais e gerar novas oportunidades por meio de uma estratégia consistente de reativação.
Reconhecer o melhor caso comercial de julho, valorizando não apenas o resultado, mas a construção da oportunidade: leitura correta, estratégia adotada, solução apresentada e condução de cada etapa. Mais do que premiar uma venda, queremos destacar as melhores práticas para inspirar todo o time.
Compartilhar o principal caso comercial desenvolvido durante o mês. Pode ser:
Será reconhecido o caso mais consistente: visão estratégica, boa condução comercial, solução adequada ao cliente, impacto no negócio e aprendizado relevante para toda a equipe.
A última semana é o momento de transformar oportunidades em resultados concretos. Reconhecer quem demonstra disciplina no follow-up, habilidade de negociação e capacidade de conduzir oportunidades até o fechamento. Mais do que premiar vendas concluídas, valoriza todo o processo que aproxima o cliente da decisão.
Selecionar até três propostas ou negociações quentes e trabalhar sua evolução até o fechamento. São válidas:
Será reconhecido o representante com maior capacidade de conduzir negociações até o avanço comercial: disciplina de follow-up, negociação estruturada, evolução das oportunidades e potencial de conversão.